张兵最近遭遇了第三次失业，心情极度糟糕。
我为什么总是怀才不遇呢？他问别人。
张兵今年37岁，名牌大学德语系毕业。他的电脑操作水平不错，英语水平也不比德语差。他一表人材，还能写一手林语堂体的随笔。他幽默，喜欢表现出绅士气。总之，他认为自己是个全才。
正因为如此，年轻的时候他认为自己什么活都能搞掂。他从事过无数的职业：英语家教、德语家教、网络管理员、留学咨询、导游、大堂经理、销售督导……那些年里，他换工作像换衣服一样随便。
30岁以后，有一天，他突然感觉到他不能那么随心所欲地换工作了。他想去当记者，但是他执着地向50多家媒体投的简历最终石沉大海。以前是我选择别人，现在别人选择我.他心里很不平。男人应该越老越值钱呀？！ 35岁以后，张兵在求职方面遇到的打击越来越多。他老婆跟他离婚了。在她眼里，自己的老公是个志大才疏的家伙。
你想干什么？你能干什么？社会需要你在这方面的技能吗？你觉得你自己的问题在哪里？在他再一次祥林嫂似的向朋友絮叨自己的倒楣处境之后，朋友忍不住直言相告。
朋友连珠炮式的发问让他很惊愕，他太不给他面子了。他想了很久，两个星期后，他告诉朋友，他不知道自己最适合干什么，他现在考虑更多的是别人希望他能做什么。
而今已经是80后的天下了，张兵很感伤。
成功者却没有时间感伤。成功者的思维习惯是把握机会，而不是显露那不值钱的感伤。成功者是这样一群人：他们问自己：王侯将相，宁有种乎？他们不仅低头走路，而且抬头看天；他们总在分析趋势，并试图引领趋势；他们为自己生活在这个巨变的时代而庆幸不已；他们认为，最大的危险是当危险迫近的时候自己却没有发现。
在接下来的一组故事里，我们将向你展示一群深怀远见并付诸实践的人。他们宣称：趋势并不总是上帝才知道的。
聪明的你，请告诉我们，你看到势了吗？你抓住势了吗？
从产业链中游到下游：
只有认清产业发展规律，才能看清企业发展的前景，才能为个人找准方向。
曹勋功 穿行产业链
文/刘岷
曹勋功长得很气派，天生就是那种当头儿的人。他1米80的身高，虽然现在才30岁，很多年前体重就已经超越180斤了。我是典型的山东大汉，曹勋功自嘲。不过，曹勋功显然不是那种形体绽放而思维混乱的家伙。即使用最严格的标准衡量，他也属于目标明确的人。他知道自己想要的是什么。
曹勋功2007年7月2日刚被任命为大中电器空调本部副本部长，才干了一个月，现在的新职务是手机本部副本部长。在他看来，新职务对他是个新的学习机会，我想把3C的道道搞透.
人在中游：拒绝瓶颈
曹勋功是青岛人。1998年，曹勋功大学毕业。像很多大学生一样，他选择了到自己家乡的知名企业去应聘。当时海信的营销战线缺人。领导问了曹勋功三个问题：能不能吃苦？能不能驻外？家里有没有负担？曹勋功的回答让领导很满意。当年7月3日，曹勋功被派到北京分公司做业务员。
曹勋功的初次选择改变了他的人生路向，他也为自己的选择感到庆幸。刚到北京的时候，国美、大中都还不成气候，综合性商场还是家电销售的主渠道，曹勋功就被安排做对口大中和几家大商场的空调业务，成天背着个公文包在北京四九城跑。起得比鸡还早，睡得比狗还晚，干得比牛还累，吃得比猪还不如，这句当时已经流传起来的俗谚成了曹勋功日常工作的写照。
付出总有回报，曹勋功得到回报的日子很快就来临了。2002年初，他被提拔为海信空调北京分公司副总经理。2003年2月，他再次被提拔为总监，朋友们都说曹勋功前途无量。
事实却并非如此。2004年9月，曹勋功面临着调离北京的现实。他被总部告知，自己将被平级调往石家庄、天津或东北。根据海信规定，营销人员在一个固定的城市任职的期限不能超过3年。曹勋功在北京已经呆了6年，这对公司来说已经是破例了。
曹勋功不想离开北京。从表面上看，北京的大气、包容和无限的机会是其他地方很难有的。他已经深爱上了这座城市。另一方面，曹勋功认为，他在海信的前程在短期内已经到头了。在海信，只要能力强，从基层到中层不难，但要再升迁，就要论资排辈，不可控的因素太多。海信后来已经成了温床。我已经能想到我10年后是什么样子了，老样子！这是曹勋功不能接受的。
认真说起来，以上两个原因都不是最重要的。重要的是，在北京的5年工作经历，使曹勋功亲历了家电行业的历史巨变，并从这种巨变中看到了行业的发展趋势，那就是：家电连锁商正在越来越成为零售终端的主导力量，综合商场正在以惊人的速度退出家电零售领域。终端为王的时代已经到来，零售商在产业链上的话语权越来越大，甚至大到了控制产业走向的地步。正是在这几年，国美从北京的街边小店发展成了全国性的家电连锁巨头，大中也从一家门店发展成了北京家电零售业的龙头。正是在这几年，国美、苏宁成功上市，家电制造企业的老板们不得不对黄光裕等人的锐气刮目相看。
正是在这样的历史巨变中，不少家电制造企业的精英纷纷跳槽到了零售企业。他与几个跳槽到零售企业的朋友们聊天的时候，朋友们告诉他，我们以前是给人家当孙子，现在也找到当爷的感觉了.曹勋功并不只想找到当爷的感觉，但他发现，那时候家电零售企业的发展急需人才，市场上零售人才储备很少，家电制造企业的营销人才因为很熟悉零售企业的业务，招过去马上就能用。所以，零售老板很欢迎制造企业的营销人才加盟。曹勋功认识的几个跳槽到零售企业的朋友混得都不错，大家纷纷劝曹勋功赶快像他们一样跳槽，再不跳过几年可能就没机会了.你现在是总监，过来肯定受重视。况且你跟大中老板的关系也不错。曹勋功心里将已经跳槽到零售企业的朋友与还在制造企业苦苦支撑的朋友的处境做了一个对比，他发现，劝他跳槽的朋友说得有道理，大丈夫相时而动，海信对他的调离决定应该成为他选择人生新路向的机会。于是，他决定到零售企业去搏击风浪。
曹勋功决定从海信辞职。他辞了两次职。第一次，他把辞职报告交到总公司主管营销的副总手上，那位老大当时冲动地就要一把把他的报告撕了扔到他脸上。副总惜才，他的意思是让曹勋功死了辞职的心思。曹勋功不死心。第二次，他把报告直接递给了海信国内营销公司总经理。公司还想挽留他，承诺给他在总部找个位子，曹勋功拒绝了。于是，曹勋功在一天之内就办完了辞职手续。辞职结束，他突然感到了从未有过的轻松.
人在下游：从成长到发挥
因为此前与大中有长期的业务合作，曹勋功首先选择了进入大中。在大中呆了一周，他打算跟张大中谈谈自己的想法，但张当时在国外，所以曹勋功还没和张大中面谈就离开了大中。原因是：当时永乐准备进入北京市场，需要在北京建立分公司开店。当时永乐的第二大股东束为在北京，听说曹勋功已经从海信辞职，于是找到他，跟他谈了40多分钟，希望他到永乐参与筹建北京分公司，并担任营销总监。曹勋功答应了。
进入永乐筹建北京分公司对曹勋功来说是个挑战巨大的选择。筹建分公司与管理一个成熟的分公司有着天壤之别。一切都需要考虑周全，有一点想不到都不行。2005年5月以后，永乐在北京连续开张了五六家门店。
在永乐的一年多时间使曹勋功急剧成长起来了，但历史的发展似乎永远逃脱不了循环律的支配。2006年4月，永乐和大中展开了影响行业历史进程的合并，永乐北京分公司不再存在，被整体并入大中。大中砍掉了绝大多数原永乐的管理人员，只留下了两个人，曹勋功是其中之一。他被张大中任命为大中北京分公司空调事业部经理。
曹勋功谈起在大中任空调经理的履历显得很自豪。让他值得骄傲并为他在业内引起广泛声誉的是：在他任内，大中的空调销售业绩由他接收前的只占国美的90%上升到了国美的1.6倍，销售额超过10亿元，打得竞争对手都很尊重我.2006年6月，曹勋功创造了单月毛利第一（1844万）的销售纪录，这个纪录到今天为止还无人打破。张大中对曹勋功的欣赏自是题中应有之意。
曹勋功24岁就当上了制造企业（海信）的营销总监，27岁就当上了零售企业（永乐）的营销总监，他认为这都是他看清了趋势以后主动选择的结果。即使是现在，他也仍然在选择。正如文前所言，他而今担任手机本部副本部长就是想把3C搞透。以前他长期做空调，空调业务他熟得不能再熟了，闭着眼睛都能做好.长期干一件事情思维容易固化、僵化，我喜欢新的刺激。在曹勋功看来，3C融合的步伐会越来越快，这个行业以后的发展空间是空调无法比拟的，他必须提前介入，以后在这个行业才有发言权。
曹勋功现在还在为自己找方向。他告诉本刊记者，他在国企干过，现在在民企干，但还没在外资或合资企业工作的经历。截至目前，他也只在家电行业服务。如果有机会，他会选择到不同所有制企业或者不同的行业去历练。而这一切历练，也都是为了给自己以后创业积累经验和人脉。
个人命运是自我选择的结果。不是别人推着你往前走，要自己早走一步，曹勋功总结道。
点评：卡好你的位置
从曹勋功的整个职业发展路线图中，可以看出他的卡位技术是非常出色的。
所谓卡位技术，就是在职业发展过程中，卡住一个合适的位置，剩下的事情交给平台本身的蓬勃发展。以曹勋功为例，当他还是业务员时，虽然起得比鸡还早，睡得比狗还晚，干得比牛还累，吃得比猪还不如，但他卡住了这个位置。因此当空调产业在迅速发展的2002、2003年，海信及其所属的北京分公司都在快速成长的时候，他的位置自然会有所提高，于是有了前两次的副总经理和营销总监的提升。同样的道理，在永乐北京分公司还在筹建的时候，曹勋功凭借出色的工作业绩卡位成功，完成了所在行业的转换。而当永乐北京分公司被大中合并之后，曹勋功卡住了位置，顺理成章地成为大中北京分公司空调事业部经理。大中的事业不断发展，而曹勋功则凭借单月毛利第一的销售纪录卡着自己的位置，从而被提拔到了大中电器空调本部副本部长的位置。而在3C时代即将来临之前，曹勋功提前介入，又在手机本部卡住了位置。可以预想，等到3C时代蓬勃发展环境形成后，曹勋功依然会凭借此次卡位而得到应有的职业发展。
个人的发展肯定离不开身处环境及平台的发展，只要卡住自己的位置，平台的发展必然带动个人的发展。要形成卡位效应，有几件事情需要做好：首先，要选择一个有足够发展空间的位置。卡位本身并不是目的，卡位的目的是平台发展以带动个人发展。如果已经没有了自己的位置和空间，卡在那里也只能锈住。
其次，要坚持住。自己发展的脚步小一些都没问题，关键是大目标——保持自己的位置不能变。在这样的指导思想下，目标会更明确，压力也不会太大。
再次，要注意保持距离。当有竞争产生时，需要能拉开自己同竞争对手的距离，即便不能拉开也至少要避免被超越。如果实在保持不住距离，赶紧换个位置卡吧。
最后，活着最重要。不管如何竞争，首先要保证别犯致命错误从而失去位置，还没就位就让人给咔嚓了就冤枉了。
从台湾到大陆
如同股票市场一样，不同的版块有不同的机会。发现机会洼地，并填上它。
许建志 跨越海峡 以终为始
文/乐天
这是自己要采访的对象吗？记者第一次在微软的办公大楼里见到许建志的时候，很难相信面前站着的是一位有着十年职场经历的经理人，因为许建志面相远小于自己的真实年龄。而他的业余爱好也正如同他的面相，从弹吉他到玩Xbox、wii，都是眼下年轻人所喜爱的事物。
显得年轻点没有什么不好，许建志告诉记者，这或许是自己敢于在职业发展方面做出许多令人感到冒险的选择的内在基因。
从一个理工科刚刚毕业的年轻人到成为拥有70多人团队的微软大中华区平台及开发技术部业务经理，许建志的成长与自己跨越台湾海峡的那次跳跃有着直接的关系。
思考5年之后
进入微软之前，许建志是个不折不扣的自由职业者。由于当时在台湾地区IT界有着VID之神和ActiveX教父的称号，依靠做技术演讲、出书、写专栏、做顾问与培训的收入，当时20多岁的许建志生活过得非常惬意。和自己身边的同龄人相比，收入明显要高出一截，这是我所谓的明星商业模式。 2001年，许建志却主动放弃了这种生活，加入了微软台湾公司。你是否对微软有兴趣？在一次公开的技术演讲结束后，一位微软的高级主管找到了许建志，表示微软的市场部门有一个技术推广经理的职位在空着。没过多久，许建志就回复这位主管，表示自己愿意加入。这个决定在朋友圈中引起了震动，许多人认为许建志纯粹是疯了.朋友们的反应能够理解，毕竟微软开出的薪金不如我当时收入的优厚. 但很多事情要以终为始地去看待，做一件重大决定之前至少要想想这个决定五年之后会是什么情况。许建志做出这个决定并不是一时冲动。早在几年前，当许建志开始以技术演讲、写书等方式作为收入来源时，就已经做好了这样的设想，并对当时的朋友说往后自己要往市场发展。机会一直是很多的，后来就遇到微软来找我。深知行业发展残酷性的许建志意识到，自己所精通的技术不可能吃一辈子，要想保持自己当前的工作方式就必须不断地重新学习更新的技术。这几乎是不可能。许建志认为有两点原因决定了自己不可能再这样继续下去：第一，随着未来年龄增大，学习能力下降，对新技术的掌握速度必然也会下降，再次成为技术专家的难度在增加；第二，背后年轻人在追赶，年龄也将成为自己最大的劣势。
做技术推广工作很好，因为这是融合技术与市场的职位，在职业转型的同时还能很好地结合自己的技术特长.
跨越海峡
台湾就那么大，自己的前途在哪里？在微软台湾工作了两年，成功转型为产品市场经理之后，许建志又一次开始以终为始的思考。他深知，搞技术推广，不太利于在子公司内的纵向发展。许建志将目光投向了海峡这边。
也许是学理科的关系，在许多事情上，许建志非常注重于数据分析和资料统计。有一件事情非常能够说明这一点：一个朋友想在网上开店卖宠物用品，找许建志商量，在经过一两个小时对网上商店各种产品销量和市场做了详细的交叉分析之后，许建志计算出了当时卖宠物用品每个月只能赚到几千新台币，最终使朋友打消了开店的想法。同样，在是否来大陆的问题上，许建志并不是一时兴起。
通过互联网和各种不同的渠道，许建志开始收集有关大陆这边的资料，甚至不惜请人直接从大陆带回各种杂志，研究形势。
大陆企业在软件应用领域的需求将会越来越大。通过研究相关的数据，许建志发现大陆企业在日常工作中数字化管理的程度在提升。当时我的印象很深刻，了解到很多大陆企业已经在实施ERP，还了解了金蝶和用友这两家软件企业。只要有大型企业开始推行ERP等项目，就意味着软件大规模在大陆企业应用的序幕已经拉开，许建志意识到了自己的机会。
一旦企业对软件应用的需求量上来，软件企业的商务部门肯定是首当其冲，巨大的需求必然会产生更多的机会，许建志决定开始转变自己的岗位。
有一段时间，台湾媒体对到大陆工作的炒作十分热，许建志在自己的资料库中还保留着当时的一些记录。2003年4月，台湾一家大型人力资源网站发布了一个调查，超过六成的台湾人愿意到大陆工作。同期，台湾《商业新闻周刊》调查也显示，91%的台商认为5年内台湾经济不如大陆。由于当时来到大陆的经理人数量已经不少，许多了解许建志想法的朋友都在建议他赶上这一波潮流。但和一般人不同的是，在机会面前，许建志却并没有脑子发热，又一次进行理性分析的结果是：自己还不适合立即去大陆。
首先，当时大陆的软件应用市场处于开拓期，这个时候更需要的是底层市场人员去进行市场拓展，而和大陆本地的同事相比，自己对情况并不熟悉.同时，许建志认为当时大陆的中层经理人阶层还处于一个逐步形成的过程，而在一个成熟的环境下，更容易发挥自己的特长。其实那时去大陆工作的人们，很多是去台资企业。令许建志最为担心的是，自己如果就这样去大陆工作，以自己的工作经历不会有太多的竞争力。根据许建志自己做出的分析，大多在大陆获得成功的外来经理人都有着如下的特性：一、在亚洲或欧美受过高等教育；二、拥有多个国家或地区的工作经验和生活经历；三、在华语地区生活或工作过，拥有汉语以外的多国语言能力。
大陆的企业也将逐步的走向国际化，这是未来的大趋势，所以大陆企业对具有国际化工作经验的经理人需求肯定会越来越大，这才是自己的方向。许建志想得很清楚。
必要的跳板
多方权衡之后，许建志先选择去了位于新加坡的微软亚太区总部，职位是亚太区产品市场经理。也是为来大陆工作做准备，用许建志的话来说，自己的选择非常正确。
在谈到当时对时机的把握时，许建志非常感慨。留在台湾的同事后来很多都遭遇到了职业发展的瓶颈——毕竟职位有限。而直接从台湾来大陆的经理人，经历一段时间之后，不是因为大陆本土经理人的成长速度太快，就是所选择产业的发展速度低于预料，职业生涯并不是很顺利。
显然，在新加坡的工作经历解决了许建志国际化工作经验不足的劣势——由于亚太辖区共有12个国家，许建志经常往来穿梭于这些国家之间，积累了丰富的经验。你能想出这样一幅景象吗？亚太总部我所在的部门只有8名人员，竟然来自8个国家，包括美国、澳洲、加拿大、俄罗斯等。在新加坡，讲3种语言是基本配备，只有讲5种以上才会让人尊敬。提起这段经历，许建志对当时自己的上司至今还十分感谢。这位英国上司也非常关注中国大陆的发展，经常与自己分享相关的资讯和经验。这也是他首次注意到BRIC（巴西、俄罗斯、印度、中国）将成为微软未来的重点发展区域。
同时，每天从总经理的高度看事情，了解他的决策与思考过程，这对后来做商务非常有帮助.
Its time to go.2005年，许建志在新加坡的办公室里看到《商业周刊》针对Chindia（China+India）的报道与一篇文章《华人全球经理人阶层正在形成》，于是激情重新被点燃。从机会、大环境……任何一个角度看，自己都必须去大陆了，否则就再也赶不上这趟时代发展的班车.恰好微软亚太总部在大中华区的平台及开发技术部需要扩大规模，并要寻找一个合适的业务经理，于是许建志向自己的上司递交了要求去大陆的申请。
Do the things right与Do the right things完全不同。多数的人做了很多认为对的事，却忘记了对最重要的目标是否有用，所以即使看到好的机会，也要思考是不是在当前最合适自己切入的。在采访结束时，许建志直言不讳地告诉记者，自己现在依然保持着以终为始的想法，继续考虑着自己的下一个5年的方向。
点评：天下大事以入局为要
第一次转型时，许建志要解决的是破局和入局的问题。虽然当时日子过得很逍遥，但实际上是温水中的青蛙.在日新月异的IT行业，他所精通的技术不可能吃一辈子。正如许建志所考虑的：五年后会如何？这个问题其实正是困扰他的一个局。其实不只是他，很多职场人都身处这样一个局中。人们说计划没有变化快，实际上正是由于计划得不够远。如果能如许建志一样向前看五年，总体趋势是不会变的，不同也只是时间的长短而已。
许建志看到了这个残局，他要破这个局而入一个新局。天下大事以入局为要，重要的是如何进入到一个新局。此时来自微软台湾的邀请，为他提供了这样一个机会。凭借台湾IT界VID之神和ActiveX教父的称号，邀请他加入的公司会有很多，但他选择了微软。因为微软是IT界里的老大，而技术型专家的许建志职业路径脱离不开IT这个圈。此时进入微软只是为了高起点入局，至于做哪方面工作对他而言并不重要，重要的是他已经入局了。
入局后，他马上面临第二个破局问题：台湾就这么大，自己的前途在哪里？此时他考虑的依然是几年以后的事情：自己下步棋该怎么走？为了分析形势，他进行了大量的调研，得出了大陆发展前景看好的结论。其实这个结论本身并不重要，这个过程才重要。谁都希望可以前知五百年、后知五百年，但能不能判断准确，差异就在于自己是否做足了准备工作。
这次入局和第一次入局不同，他不是选择高起点作为切入方式。因为原来在台湾，他的名号有号召力，可在大陆他的个人品牌还没有这么大的号召力。此时他选择的是满足入局条件的形式。通过他的分析，他列出大陆成功职业经理人的三大特征。而后他所做的所有事情都是为了满足这三大特征，进入新加坡不过是这一指导思想的一种外在表征。通过在新加坡的工作经验，他使得自己具备了那三大特征，这为其在随后的进入大陆地区及取得成绩打下了良好的基础。入局有机会型（如第一次加入微软），但当机会没有的时候，就必须要考虑满足入局的基本门槛。很多人入局后很被动甚至失败，就在于自己不满足条件而硬性切入，强扭的瓜不甜，产生问题是迟早的事。
从总经理到咨询师：
开阔才能融合。要成功，先不要自己把思路堵死。
李天 旁观者远望
文/刘岷
李天一见到记者就开始讲他最近的几个未来事业发展计划。他的激情讲述使记者很难想象他已经是40多岁的人了。
李天现在是一个营销咨询师，两年前，他的职务是总经理。他说，他对自己的选择从来不感到后悔，有人认为我在退步，我认为自己是在远望。
总经理的围城
李天是一个非典型深圳人。深圳人平均年龄26岁，李天漂到深圳的时候快40了。
作为湖南人，李天似乎生来就有拉竿子挑头的基因。2000年，他越来越觉得自己这辈子怎么也该到深圳拼一把，恰好当时深圳的一个涂料公司的老板给他留了一个总经理的位子，于是，他来到了深圳。
李天在深圳干了6年总经理。刚开始，当总的感觉很好。到后来，一切走上了轨道，当初的刺激就没有了。同时，压力越来越大，感觉就越来越不爽了。因为太忙，他内心充满了恐惧与压抑。有经济指标的压力，有人际关系的烦恼，整天要与供应商、客户、工商、税务、安监、消防等政府部门的人周旋应酬，由于属于化工企业，生产安全的弦每天都得绷紧，常常会被半夜响起的电话铃声吓得浑身是汗，不知工厂又出了什么事。
有两次车间起火，还好，李天每个月搞一次的消防演习起作用了，员工训练有素，很快就将火扑灭了。不然，李天作为第一安全责任人是要负法律责任的。
一个星期天的早上，李天在去工厂的路上接到老板打来的电话。老板告诉他工厂出事了。他当时正在开车，立马腿就吓软了，他的第一反应是给正在工厂值班的总工程师打电话，询问是怎么回事。总工程师告诉他是车间被盗了，这才让他松了一口气。
李天开始想逃离那种一成不变的生活，这就不得不考虑自己以后到底应该干什么。他当时的想法很矛盾：一是自己创业。但没有好项目，深圳的创业成本太高，没有几百万成不了什么事。二是当老师。到我这个年龄了，就不想让人管了。自己感觉积累得也差不多了，如果能当老师，把自己职业生涯中的经验与教训，感悟与体会进行总结提炼，传递给年轻人，既能赢得尊重，又能获得一份心灵的自由。显然，这两种想法是完全相反的：要创业，就要往前冲；要教书，就要往后退。李天有点异想天开，他居然希望自己的下一份职业能融合自己这两种截然不同的想法。这不是不可能的。你比如酒，它就是火与水的结合。它从形态上看像水，但从本质上看是火。令李天没想到的是，他最终与教书无缘，倒是去咨询公司做了一名咨询师。
别人搭台，自己唱戏
还在当总经理的时候，李天就与一些咨询公司有过合作，但真正开始研究咨询行业是在2005年。那时候他广泛地翻阅各种媒体，希望在其中发现机会。一个很偶然的机会，他在《南方都市报》上看到一篇介绍未来最热门的十大职业的文章，文章将咨询业排在热门行业第一位，这促使他去关注这个行业。他研究了大量的咨询业的历史、发展趋势、行业的特点与规律。通过研究，他发现，随着中国市场经济不断走向成熟和发展，咨询产业将是中国21世纪最具希望的朝阳产业。
李天感觉自己找到了方向。理由有几点：一是咨询师背着笔记本电脑满世界跑，符合他喜欢周游的爱好；二是咨询师必须接受新事物快，符合他学习力比较强的特点；三是咨询师要具有创新能力，符合他喜欢发散思维的个性；四是咨询师是团队作战，符合他协作精神好的特点；五是咨询师要求语言表达能力强，人际沟通能力比较强，这两点正是他的强项。最关键的，咨询师面对被咨询对象有一种做老师的感觉，这种感觉让李天很受用。
接下来的问题是，选择哪家咨询公司呢？他开始上网搜索，一个叫何慕的人进入了李天的视线。
何慕，上海联纵智达咨询公司董事长，复旦大学企业研究所高级研究员。1995年，何慕曾因获50万年薪而成为当时中国年薪最高、最著名的职业经理人，当时被誉为中国第一打工仔.李天此前曾在电视上看到过何慕的故事，后天在网上又细读了何的不少文章，深为佩服，他就想与何慕认识一下。李天在网上查到了何慕的联系方式，给何发了个自己的简历过去。恰好，当时何慕正在深圳做观澜湖高尔夫项目的咨询，何马上给李天发了个短信，约他去谈一下合作的事。我一下感觉到十分亲切，因为没有说让去面试.李天与何慕初次见面一谈就是两个小时，像老朋友聊天似的.何慕的想法征服了李天保，两人很快就产生了惺惺相惜的感觉。现在回想起来，何慕的一句话说到李天的心坎里：联纵智达是一个创业的平台，你可以作为终生依托的事业平台，可以成为合伙人，条件成熟还可以成为股东一起创办子公司，创办与营销咨询相关的经济实体.我用了10年时间搭了一个台，我一个人唱独角戏，观众不一定多，如果大家都来同台演出，一定会更加精彩，观众也一定会多。何慕说。
这些话让人到中年的李天热血沸腾。何慕所倡导的这种共同创业的理念恰好满足了李天潜藏在内心的创业冲动。他发现，如果加盟联纵智达，他当初的两个矛盾的想法就能得到完美的融合：咨询师是教人怎么做企业，而借助一个成熟的平台，与这个平台共同发展，共享利益，共担风险，这也是一种创业，是低成本，零风险的创业。既然已经有创业的激情与平台，何苦自己再去搭一个台，自己再去筹集资金，再去招人呢？李天决定义无反顾地向前冲。2006年2月25日，他走进了联纵智达的门。同时，他在自己的MSN的留言上写道：告别企业，混入咨询界.
几天之内，他收到了上百条回复，MSN、手机短信、电话应接不暇……各种各样的议论、问候、猜测接踵而至，在同行中、朋友中、家人中应该是引起了一场不小的地震。
李总，你是不是被老板开了？一位曾经的同事问他。
李总，如果在原来的公司做得不开心，就到我公司来，继续让你做总经理，待遇可以比原来翻倍，条件由你开。你在这个行业好不容易积累起来的人脉、管理经验、专业知识等资源，不要轻易换行，换行后原来积累的资源就一点价值也没有了。一位同行公司的老板说。
40多岁的人了，已经过了学习的阶段了，应该是用以前学到的知识和积累的经验赚钱的阶段了。为什么换行？一切都要重新学习。他的一位最好的朋友对他的选择想不通。
李天的母亲听说他辞职了，专程从湖南来到深圳，悄悄地将他拉到书房，神色凝重地问他是不是犯错误了，因为在母亲的观念里，只有犯了错误的人才辞职或者被免职。
其实最大的敌人还是自己。那段时间，李天时时刻刻在与自己的内心世界做斗争。选择就意味着风险，自己有能力控制风险吗？李天告诉记者，他那时的状态真正是痛并快乐着.两年过去了。两年间，李天以一个普通咨询师的身份加入咨询行业，做过项目经理、项目总监、培训总监，现在他是联纵智达深圳子公司高级合伙人、股东、副总经理。他告诉记者，现在他非常享受做咨询师的生活。天天有人老师长老师短地喊着，让我感到了一份尊重，一种惬意。虽说在企业被别人喊李总的时候，可能显得更殷勤，心里似乎更舒服，虚荣心也能得到极大的满足，但是感觉到还是听到老师的称呼显得真诚、亲切，内心也要踏实些。作为咨询师和教授，德鲁克把自己定位为一个旁观者.李天也是咨询师，但他并不纯粹把自己当成旁观者，他认为一个咨询师既应该是旁观者，又应该是参与者。正是出于这种定位，他感觉自己现在相当有激情.《销售与市场》的一个编辑说我是18岁的心态。我问她的根据是什么。她说，与她能谈得来的都是心态在18岁左右的。
点评：从矛盾中找到统一
李天的职业转化不是被动式的，不是由于面临天花板而陷入困局，而在于自己对生活方式的选择。高压下的总经理生活，已然无法为李天所适应，那种总是半夜惊醒的紧张并不是所有人都能承受的。这个时候，李天开始进一步规划自己的人生。
最初李天的愿望也是冰火两重天的，既想前进又想后退，这种心态与他的年龄（年过40）有关。作为中年人，一方面，他必须承担家庭责任，这使他不能停下来，但他又不可能像刚出学校的小伙子那样只管往前冲；另一方面，他又觉得自己很累，想过一种淡泊的生活。应该说，李天的心态在职业经理人中有相当大的代表性。不同的是，大多数经理人总是在两极之间摇摆不定，最后的结果是既没有前进也没有后退，到头来还是一事无成。李天的智慧在于：他没有认为这两种看似相反的方向不可融合，他从正命题和反命题中找到了合命题，他找到了一个既能创业，又能为人师的职位——联纵智达咨询师。他的选择看似折中，但本质上他选择了前进。他的成功看似偶然，实则必然。因为，不论是广泛翻阅各种媒体寻找机会，还是给联纵智达投简历，李天都是主动的。一个主动的人可能失去某一个机会，但不可能失去所有机会。
李天现在已经实现了他当初的目标，他现在是联纵智达深圳子公司高级合伙人、股东、副总经理。回过头来看，他的成功不仅是因为他找准了目标，更在于他找到了实现目标的路径——借联纵智达这艘船达到创业和育人的出海目标。
到底借什么样的船才能出海呢？要借船成功必须满足两个条件：一是船足够大；二是船的方向与自己的目标方向相吻合。如果船不够大，就借不上力，当然也就不足以支撑自己达到出海的目标；如果方向不吻合，则只会让自己离想要的目标越来越远。
从国企员工到专业HR：
不打小算盘、多留心、多付出的人上帝都会眷顾。
张卫国 另类HR的算盘
文/陈湘鹏
1998年，中国在修建三峡大坝，张卫国从中看到了机会。那段时间，政府开始进行大量的基础建设投资，展现出拉动经济发展的决心。张卫国在报纸上读到三峡工程通过人大会议投票决议时，发现这个重要的信息另一层含义是：国家法制化建设开始成熟。这件有时代意义的事件促使他决定离开陕西铜川，到北京去。
当时在铜川的国企里，张卫国一眼就能看到自己的将来——不过是沿袭着群体的命运，被时间慢慢吞噬。张卫国想创造自己的未来。
现在在成业行房地产投资控股公司做人力资源总监的张卫国，仍然保留着每天两个小时阅读信息的习惯，他找到了一套方式来预测未来形势。他把大量信息像漏斗一样进行过滤，目的是为自己的职业发展提供指针。
他告诉记者，以前信息缺乏，现在是信息泛滥；以前是捕捉信息，现在则必须遴选信息。通过对信息的遴选、分析可以更清晰地观察社会发展的律动起伏，并做出个体走向的判断，他享受这种过程。
找到人力资源管理
张卫国当年初到北京时却没有这样从容。没有同学，没有朋友，为了生存，张卫国在企业里做市场推广。半年之后，张卫国发现这样做下去对长期发展是不利的，于是开始寻找方向。
我做市场推广时，感受最深的是我需要人，但总是找不到合适的，当时也没有人专门做这个事。一天，他在图书馆里明白了自己感兴趣的正是人力资源管理。张卫国做市场时，无意发现了这个巨大的需求空间：北京藏龙卧虎，但合适的人才又无处可寻。他就是从怎么找人进入人力资源管理的。
我这个时候开始读MBA课程，意识到人力资源在这个国家是非常幼稚的行业，当时我们有的就是人事科、人事部，无非是管劳资和档案。读MBA之后发现这里有巨大的差异，有那么多专业性的东西。张卫国开始看些资料，他发现国外的研究已经非常详尽了，仅仅招聘这一件事情，就有极大的差别，我们往往就问你三个问题：你是谁？你现在干什么？你做过什么？国外的理论则要求对你做性格测试、职业技能测试，以及职业背景调查等。对人力资源最初的认识就让张卫国怦然心动。1999年，这个行业还毫无声势，但他已经判断在这里可以找到自己未来的职业生涯。
实际上一个企业达到40个人的时候，必须有一个人专门来做HR.他测算了一下自己未来的蛋糕，我当时最简单的判断，中国应该有500万家企业。每一家企业最少需要一个人力资源管理者。即使按60%折扣，也有300万人力资源从业者。尽管现实没到火候，他可以及早准备，以搭上这辆呼啸而来的发展快车。
当时国内也没有什么好资料，张卫国请朋友从国外带来一些书籍，他在网上收集相关信息，了解的东西越多就发现这里越来越有意思。最先进的人力资源管理理论来自美国，他就遍读美国人力资源管理课程。在学习的过程中，他终于对自己做了定位：当你越做越深的时候，就越明白，人力资源将成为一个受人尊重的职业。黎明前的黑暗总是难熬的。他过去是企业的副总，待遇优厚。现在他必须选择为梦想付出的代价：跳到一家小企业做HR，从做招聘开始。待遇马上降低了。张卫国以前当副总，很多事情由他来管理，现在到另一家公司做员工，只管招聘，没有多少事，这是另一种失落感。那时，我惟一想的问题是，到底要不要在这个环境中坚持下去，这个职业能好起来吗？
HR如何走向未来？
1999年，人力资源这个市场还没到火候，真正火起来是在2001年。我的行动略微超前，但疑虑很快过去。我明白，需要的是坚持。一年之后，张卫国做到总裁办主任。当时公司的总裁办承担了人力资源管理责任，并开始做绩效考核和战略发展，这让张卫国很开心。
跳槽发生在2003年。为谋求更大的职业发展空间，张卫国去了远洋投资公司。远洋投资公司的人力资源更具职业化。他的待遇很快回到了以前的状态，过去的企业最多80个人，远洋则有300多人，企业涉及房地产、投资、金融。这是我需要的东西，我感觉自己的眼界马上打开了。张卫国进远洋时是HR经理，但他没有仅仅关注HR.
HR通向哪里？
那时候，HR不需要很行业的东西。做HR从低级职位逐渐走向高级职位，这条职业通道相对固定。
工作中的不规范问题，通过HR的工作可以推进它的发展。例如，企业中来自员工自发性的创造和创新越来越少，经过诊断存在有内部沟通问题，HR就来着手解决它。在中国企业里HR能做到推动就很不错了。但这是没有联系到整个局面的考虑方式，要做好HR，不仅需要协助、推动，还需要引导，而引导是最高的层面。张卫国说，我在思考，HR最终的价值体现在哪里？它确实在企业资源最有效的挖掘上。企业最重要最有价值的资源，是否得到有效挖掘、配置，这是你的专业价值，也构成企业的关键价值。张卫国想令HR的价值在企业中提升到引导阶段。
他在这个业务复杂的公司中，找到最重要的一块，并使自己的HR职能和行业专业性联合起来，把自己放在企业未来的能力缺口上。他要求自己要能和任何直线经理谈业务，不仅是一般性沟通，还要和他谈市场。他想引导企业，于是钻进了房地产行业研究中，他钻研那些只有销售总监，业务副总钻研的问题。只有这样，我们才能谈到一个人怎么用。他的价值在哪里能得到更大发挥。真正了解一个岗位，明白哪里是重点，哪里是错的。你能和一个策划经理进行有价值的沟通，你可以谈他哪些方面可以提高，并帮助他实现职业生涯发展。房地产行业在中国社会中举足轻重，这些年以至以后它都影响着中国经济和政策层面，这也是张卫国看中的特点。他对房地产行业如此着迷，以至于2006年，他进入了成业行房地产投资控股公司，成为了专业房地产公司的人力资源总监。
把握趋势，最关键的力量
现在，把握趋势的前期研究体现得淋漓尽致。因为这是房地产行业。
1995年成立的成业行投资控股有限公司，靠产品策划和市场营销，在挤成一团的房地产策划代理行业里显得卓尔不群：它们正由北京向全国扩展代理业务，并开始向上游转移。
对代理行业而言，开发商是一个集成商，它周围有很多边缘产业，比如广告公司、各种材料的供应商与技术商。因此开发商需要各个专业的支持，但这行的利润吸引了马蜂一样多的专业公司。要为开发商服务，你就要有所不同，更要先知先觉。张卫国说。
成业行的业务领域已经向上延伸到了极限。2006年，他们率先提出了一个口号，叫做土地跟踪。一般代理行的运作方式主要是协助开发商销售，竞争加剧，业务也随之向上延伸，到广告、市场定位、产品开发。成业行则从研究土地开始，并告诉合作方，哪些土地以现在的资金实力和安排，你可以来买，如何参与招标，标的如何合理设计，成业行在更前端的市场上与客户进行战略互补。
成业行核心能力是前期策划能力，除了有专业的人来研究土地，他们还研究政策、行业走向。我们今年和北京住总的金第联合拿下石景山鲁谷的一块建筑用地，这种情况就是双方互助合作的结果。张卫国说，开发商存在这种需求，因为我们发挥的是市场上最关键的力量。
对话：先机何来？
人力资本：你怎样强化自己研判未来趋势的能力？
张卫国：我觉得最核心的一点就是持续关注。除了眼前这点事，还要关注整体市场趋势。我关心政局、大环境，落脚点是在行业和企业发展上。
房地产、互联网、媒体这是我密切关注的行业。所谓关注不是肤浅地去看，而是某种程度的研究。比如说我关注互联网，中国现在有哪些企业，谁在做它，它的商业模式是什么，美国的互联网是什么样子，美国互联网创新是怎么样的，国内有没有。我还会研究媒体，例如房地产为什么不打广告了，答案是，和政策有关。王歧山讲不能打什么至尊、豪宅概念，因为提倡社会和谐，大家就不敢再这么疯狂地打广告。这就是见微知著。
谁都能看到很多机会，包括对职业发展的机会，但坚持下去很难，你认定了要坚持走下去，坚持才能得到越来越大的回报。
人力资本：你怎样获取最有效的信息？
张卫国：我一般是通过阅读《21世纪经济报道》来获取较为宏观的政策和经济信息。我每期必读，会很认真地读。重点是读有关金融、产业、互联网、汽车的报道的。第二是通过专业网络关心外界变化。比如，通过Engadget.com关注最新IT创新；通过Fouce.cn及时关注地产变化。最后，是通过时尚类周刊丰富自己的生活内容和阅读内容。我比较爱看周末画报。
人力资本：你每天花多长时间来阅读？
张卫国：最少花30分钟来思考，一般会花一个半小时到两个小时阅读，除非特别忙。一般我都会在晚上业余时间做这些东西。工作时间不可能来做。长假的时候也会花一两天来关注我需要的信息。这么多年基本上雷打不动，这样你能迅速地发现变化。
人力资本：无效和有效的趋势判断之间有什么差别？
张卫国：关键看一个人的敏锐度。同样一个信息，有的人看到的是障碍，有的人看到的是机遇。比如说我看到美国互联网的创新，我会马上去想国内有没有，如何去做。有的人看到的只是信息，我看到的是机会。有些人看到信息后没有经过大脑的加工，我看到的东西我第一个反应就是要加工分析它。只要你对信息进行加工、分析，你就有可能把它变成机遇。
点评：前瞻是一种科学方法
张卫国确实是个另类的HR，他干了很多一般意义上的HR不需要干的事情：分析行业趋势和宏观经济形势，研究公司内部各个业务环节。这似乎应该是老板们应该干的事情，但他认为这些事情与他的工作都有关系，因为他想引导这个企业。要做好HR，不仅需要协助、推动，还需要引导，而引导是最高的层面。显然，张卫国深知不谋全局者，不足以谋一域的道理。对老板而言，最头疼的是下面的中层管理者本位主义，张卫国这样的下属没有老板会不欢迎。
与很多人不同，张卫国对趋势的分析并不完全是为了个人一两次求职的需要。所以，他对趋势的关注、分析并不是一时一地的，而是长期的。他已经把分析趋势当成了一种生活习惯。看看他每天所做的功课吧：每日两个小时阅读信息和至少30分钟思考、持续关注、关心政局和大环境及钻研其他部门事情。这样的功课一般人肯定会认为是苦差事，但对真正能认识到趋势的重要性并从把握趋势中尝到甜头的人而言，这其实是一种享受。
正如张卫国所说：以前信息缺乏，现在是信息泛滥；以前是捕捉信息，现在则必须遴选信息。互联网的出现极大地满足了人们对信息的需求，但电脑不能代替人脑思考，过大的信息量反而会淹没掉有效的信息。在这种情况下，判断力变得尤其重要。如何提高判断力？值得赞赏的是，多年来，张卫国已经总结出了一整套遴选有效信息的方法。而经验告诉我们，很多时候，方式、方法往往比目的更重要。
一个人的直觉和天分是别人无法学习的，但张卫国对工作的态度与科学的思维方法是每个人都可以学习的，这就是张卫国带给我们的启示。
出处：人力资本
