——田沙平同志事迹简介
田沙平，女，1969年2月出生，大学本科文化，1985年3月参加工作，1994年3月加入中国共产党。现任湖南重庆啤酒国人有限责任公司副总经理，分管营销工作。1989年至1996年连续8年被评为公司先进个人，1998年至2003年连续6年被评为公司优秀共产党员。
一、有针对性地进行营销策略定位，掌握市场开拓的主动权。
田沙平同志负责营销工作以来，特别是06年以来，通过市场调研，掌握了大量的第一手资料，提出了确立以“常德地区为中心，突出益阳、岳阳，开发湖北，长沙，湘西及其它外围市场”的营销战略部署。通过突出重点，稳步开拓，常德地区作为公司大本营市场和主战场，销量达到5万千升，占整个销售比例的55.7%，同比增长20%。益阳、岳阳作为重点市场，成功的抵制和狙击竞争对手，占领市场制高点，如岳阳市，扭转了销售滞后的不良局面，全年达到6000千升，同比增长25.58 %。永州、长沙、湖北、湘西等市场，不断巩固与开拓销售势力范围，建立了销售前沿根据地，使公司的营销工作上了一个新台阶。
二、田沙平同志积极推行“品牌营销”，为公司增创效益建言献。
在当前产品同质化的竞争格局中，“品牌营销”成为重要举措。从集团公司引进的重庆系列，通过近几年的品牌推广、形象宣传等措施，使之成为公司增效的新亮点，成长为湖南啤酒市场的大品牌。田沙平同志在这些方面做了大量工作。06年，重庆系列啤酒销量达到35000千升，占总销量的38%，同比增长50%。仅重庆清爽啤酒，年销量达到25200千升，占总销量的18%，为公司创造直接经济效益1500万元。新引进的“重庆纯生”成为公司高档品牌的强劲卖点。重庆系列啤酒06年新进入永郴衡及邵娄地区，就得到了消费者的认可，为公司实现新的发展战略奠定了坚实的品牌基础。
通过主推重庆系列品牌，公司生产的重庆系列啤酒受到广大消费者的特别青睐，从去年以来，重庆系列啤酒的销量不断攀升，到目前止，重庆系列啤酒已成为公司的主打品牌。
由于田沙平同志的努力，公司的品牌营销工作得到了进一步提升，为公司创造了一定的经济效益。
三、大力实施服务营销，提升网络建设的运行质量
田沙平同志在营销工作中，倡导建立完整的“售前、售中、售后”服务体系。通过精心策划，市场管理与网络维护齐抓，终端与流通共管，做到“公司做网络，商家做物流”，在流通领域，掌握到各个网络每三天内的信息。在成熟市场，实施“扁平化”网络管理，帮助商家剖析市场，定向定量管理，重点跟踪。对每个市场所有终端网点分类建立终端客户资料，认真了解每个网络的销量、库存、需求量，及当地竞争对手的销售现状和策略，为每月运作方案的制定和个案的调整提供有力依据。公司的二级网络近5000个，一级网络达600多个，形成庞大的网络系统。田沙平同志领导销售系统全年组织在吉首、怀化、宜昌、益阳、娄邵等地大小市场进行市场调研活动，解决了象春季促销后清爽重庆啤酒价格下滑等问题。通过电话回访客户，直接为客户解决实际问题。如在冷水滩、芝山、祁阳三大区，网络建设效果明显，同比增长在30%以上。
田沙平同志多年来身先士卒，深入市场，与广大营销人员战斗在市场第一线，以一个共产党员的标准严格要求自己，模范地执行党的路线、方针和政策，廉洁奉公，成绩突出，经民主评议，特推荐田沙平同志为优秀共产党员。
